Покупателей хотят лишить скидок

24/11/2025 20:39
Большая тройка маркетплейсов – Wildberries, Ozon и Сбермаркет - решили основательно укрепиться в Саратове за счет создания крупных логистических хабов. Попросту – складских распределительных центров, куда привозят товары для дальнейшего распределения по пунктам выдачи заказов.

Все три центра разместятся на бывших землях сельхозназначения между промзоной и новым Елшанским кладбищем. По соседству с этим микрорайоном городком растет больничный городок. Построены и введены в эксплуатацию областные инфекционная и туберкулезная больницы. Там же планируется построить новую психиатрическую больницу. Ozon уже объявил о начале работы в конце прошлого года, активными темпами строятся два других.

Местные власти рапортуют о росте инвестиций и новых рабочих местах. Между тем не все так однозначно. Маркетплейсы стали на рынке сильно теснить торговые центры и следом за крупным ритейлом - всю розничную офлайн-торговлю. Подобно магазинам у дома ключевых продуктовых ритейлеров, сеть ПВЗ густо покрыла города, поселки и даже проникла в неизбалованные сервисом села. Все эти процессы происходят не только в нашей, но и практически во всех российских регионах.

Динамичное развитие маркетплейсов осложнило жизнь не только крупному, но и среднему и малому бизнесу. Появились прогнозы о том, что из-за маркетплейсов российская офлайн-торговля умирает. Центр финансовой аналитики Сбербанка провел специальное исследование на эту тему. Согласно представленным им данным, за два года ритейл потерял порядка 20% потенциальных оборота, теперь эти деньги перетекли в онлайн-селлерам. Вместе с этим и доля непродовольственных покупок в интернете выросла с 18% до 32%.

Влияние маркетплейсов больше всего отмечается в популярных категориях товаров, таких как одежда - почти половина объема продаж приходится на онлайн-площадки, бытовая техника (44%) и товары для дома (42%). Не имея альтернатив, предпринимателям приходится заниматься оптимизацией расходов, закрывая магазины, урезать торговые площади и сокращать число персонала. За последний год число торговых точек упало на 4%, персонала — примерно на 10%. Реальные доходы традиционных ритейлеров при этом идут на спад. Особенно остро этот процесс протекает у крупных ритейлеров с большим числом торговых точек, являющихся основными арендаторами торговых центров.

Власти по этому поводу не бьют тревогу. Возможно, потому, что маркетплейсы приносят налоговые доходы, а увольняемые сотрудники магазинов долго без работы не остаются и в основном перетекают в онлайн-торговлю. А вот Сбер и Банк России рост торговых онлайн-площадок беспокоит тем, что якобы имеет место недобросовестная конкуренция и использование скидок, которые, по их мнению, следует запретить. Любопытны причины этого беспокойства, которые ряд экспертов связывают не столько с интересами государства или бизнеса, сколько банковского сектора и уж точно не в интересах населения, которому предлагается эти скидки отменить.

Маркетплейсы обвинили в ценовом демпинге с использованием краткосрочных кредитов для финансирования текущих операций, из-за чего банковская система лишилась примерно 1–2 трлн рублей процентного дохода при средней ставке по коротким заёмным ресурсам в 20–25%. Глава ЦБ РФ Эльвира Набиуллина считает целесообразным запретить продажу на маркетплейсах продуктов дочерних банков, так как они «имеют заведомо неконкурентные преимущества по сравнению с другими участниками банковского рынка». Другими словами, онлайн-платформам хотят запретить устанавливать разные цены в зависимости от способа оплаты. Например, Ozon практикует снижение цены, если оплата товара производится с дебетовой карты Ozon-банка. Пополнение этой карты происходит за счет переводов с клиентских счетов других банков. Контролировать соблюдение запрета планируют доверить Федеральной антимонопольной службу (ФАС).

Еще одно следствие системы скидок, которое ставят в вину системе скидок маркетплейсов, - недоплата налогов. Понятно, что государство сейчас ищет любые способы пополнению бюджета и растущий сегмент онлайн-торговли не может не привлекать. Однако говорит об этом глава Сбербанка Герман Греф, который заявил, что маркетплейсы — новая форма товарораспределительных сетей — недоплатили налогов на сумму порядка 1,5 трлн рублей в 2025 году. Причина, по его словам, — «нерыночные условия конкуренции, созданные государством, вследствие чего маркетплейсы неправомерно забирают долю на рынке у физических сетей, предоставляя скидки за наш с вами счёт».

Очень странное обвинение, поскольку недоплата вызвана не махинациями с налогами, а тем, что продажа более дешевого товара приносит меньше налогов. Эксперты усомнились и в корректности расчетов недоплаченных налогов. Во-первых, год еще не закончился. Во-вторых, за первое полугодие маркетплейсы уплатили около 400 млрд налогов, т.е. за год выйдет не более триллиона, а глава Сбера добавляет еще полтора трлн. Выходит, ФНС сильно не дорабатывает? Вопрос вызывает и то, почему Греф призывает ограничить бизнес, в котором сам участвует. Наверное, рассчитывает, что Сбер получит преференции от государства.

И почему нерыночные условия конкуренции? Скидки демонстрируют пока еще гибкую ценовую политику, которая возможна только в конкурентной рыночной среде. Маркетплейсы используют для этого свои конкурентные преимущества благодаря использованию цифровых технологий, оптимизации расходов, сокращению цепочки посредников, снижению непроизводительных расходов и спекулятивных накруток ритейла и др. Между тем данные ФНС свидетельствуют, что маркетплейсы в целом гораздо эффективнее традиционных торговых сетей по уровню налоговой отдачи: фискальная нагрузка на их доходы выше, чем у ритейла.

В комитете Госдумы по финансовой политике проблем в такой деятельности участников электронной торговли не видят. Действующие системы скидок являются факторами дефляции и компенсации разрыва между ростом цен и ростом доходов населения. Система гибкого ценообразования стимулирует производителей наращивать выпуск товаров за счёт роста потребления, расширяет поставки и формирует ту самую «экономику предложения». При этом увеличивается потенциал потребительского рынка как источника инвестиций в реальный сектор экономики, не зависящий от внешнего банковского кредитования с его высокими процентами, разгоняющими инфляцию.

Дискуссия о роли маркетплейсов в российской экономике набирает обороты и это уже не просто спор о налогах и правилах конкуренции, а передел рынка. Де-факто государство обвинили в том, что оно поддерживает недобросовестную конкуренцию со стороны маркетплейсов, которые своими скидками нарушают сложившийся уровень цен. Удивительно, как быстро адепты свободного рынка вспоминают о необходимости государственного регулирования, когда рынок начинает работать против них. Почему-то адекватность арендных ставок, процентов банковского кредита, которые душат малый бизнес, никого из них не волнует. Дискуссия вокруг ценовой политики маркетплейсов переходит в политическую плоскость.